Netzeinspeisung: So profitieren Unternehmen vom gewerblichen Stromverkauf mit Marktprämie
In Zeiten dauerhaft hoher Energiepreise und wachsender Nachfrage nach erneuerbarer Energie wird die Netzeinspeisung zu einem immer wichtigeren Thema – nicht nur für Privathaushalte mit Solardach, sondern vor allem für Unternehmen, die auf eigene Photovoltaikanlagen setzen. Denn wer Strom selbst erzeugt, kann ihn entweder selbst verbrauchen oder überschüssige Energie ins öffentliche Netz einspeisen. Damit lässt sich zudem bares Geld verdienen.
Für Gewerbetreibende besonders attraktiv: die Netzeinspeisung zur Direktvermarktung mit Marktprämie. Dabei wird der Strom nicht zum fixen EEG-Tarif, sondern am Markt verkauft, und der Staat gleicht die Differenz zum festgelegten Förderwert durch eine gleitende Marktprämie aus. Dieses Modell bietet nicht nur höhere Erlöschancen, sondern auch mehr Flexibilität und strategische Optionen.
Dieser Beitrag zeigt, wie die Netzeinspeisung funktioniert, welche Vermarktungsmodelle es gibt, was die Marktprämie leistet sowie wie Unternehmen daraus ein stabiles, zukunftsfähiges Geschäftsmodell entwickeln können.
Was genau ist Netzeinspeisung?
Netzeinspeisung bedeutet, dass Strom aus dezentralen Energiequellen – häufig erneuerbare Energien wie Photovoltaik – in das öffentliche Stromnetz eingespeist wird. Dabei kann der erzeugte Strom entweder über eine klassische Einspeisevergütung oder im Rahmen der Direktvermarktung verkauft werden. Letztere ist bei neuen Anlagen ab 100 kW Pflicht und erfolgt mit Unterstützung der Marktprämie.
Direktvermarktung und Marktprämie: das neue Standardmodell
Die Direktvermarktung ist ein zentrales Element der Energiewende. Anstatt den Strom zu einem festen Tarif an den Netzbetreiber zu verkaufen, vermarkten Betreiber ihren Strom selbst – meist über einen Dienstleister, den sogenannten Direktvermarkter. Dieser verkauft den Strom an der Strombörse. Der Staat unterstützt dieses Modell mit der Marktprämie, die die Differenz zwischen dem durchschnittlichen Börsenstrompreis und dem gesetzlichen Fördertarif ausgleicht.
So setzt sich der Erlös bei der Marktprämie zusammen
Während bei der Einspeisevergütung der Netzbetreiber als fester Abnehmer agiert und die Vergütung gesetzlich festgelegt ist, müssen Unternehmen bei der Direktvermarktung aktiv werden: Sie schließen Verträge mit einem Direktvermarkter, lassen die Strommengen prognostizieren, übermitteln Daten in Echtzeit und tragen in gewissem Maße auch Vermarktungsrisiken. Gleichzeitig bietet das Modell aber auch Chancen:
- Bei hohen Börsenpreisen steigen die Einnahmen überproportional.
- Durch clevere Steuerung der Einspeisung (z. B. bei PV + Speicher) lässt sich gezielt von Preisschwankungen profitieren.
- Langfristig ermöglicht die Marktintegration auch die Teilnahme an Regelenergiemärkten oder virtuellen Kraftwerken.
Trotz des Mehraufwands lohnt sich die Direktvermarktung für viele Unternehmen – vor allem bei größeren Anlagengrößen über 100 kWp, bei denen Skaleneffekte greifen und professionelle Vermarkter zur Seite stehen.
Einspeisevergütung oder Marktprämie – ein Vergleich
Unternehmen mit neuen Erzeugungsanlagen stehen meist nicht mehr vor der Wahl – die Direktvermarktung mit Marktprämie ist ab 100 kW verpflichtend. Dennoch lohnt sich ein Blick auf die Unterschiede zur klassischen Einspeisevergütung, um die Chancen und Herausforderungen der Marktprämie besser einordnen zu können. Die folgende Übersicht zeigt die wichtigsten Merkmale im direkten Vergleich:
| Kriterium | Einspeisevergütung | Marktprämie |
| Vergütung | Fester Tarif (z. B. 7 ct/kWh) | Börsenpreis + Marktprämie |
| Flexibilität | Gering | Hoch |
| Pflicht | Nur für Anlagen <100 kW | Ab 100 kW verpflichtend |
| Chancen auf Mehrerlöse | Begrenzt | Vorhanden |
| Vermarktungsaufwand | Minimal | Höher, durch Direktvermarktung |
Pflichten und Voraussetzungen für gewerbliche Betreiber
Damit die Netzeinspeisung im gewerblichen Rahmen rechtskonform und reibungslos funktioniert, müssen bestimmte technische und organisatorische Voraussetzungen erfüllt sein. Besonders bei der Direktvermarktung ist ein gewisses Maß an Vorbereitung erforderlich.
Die wichtigsten Pflichten im Überblick:
- Anmeldung beim Netzbetreiber und in der Marktstammdatenregister
- Abschluss eines Direktvermarktungsvertrags
- Einbau eines intelligenten Messsystems (Smart Meter)
- Einhaltung der Meldepflichten beim ÜNB und BAFA
Gerade für Unternehmen ist es wichtig, die regulatorischen Anforderungen frühzeitig zu klären. Wer alle Voraussetzungen erfüllt, kann seine Energieanlagen effizient in ein gewerbliches Geschäftsmodell integrieren.
Vorteile der Netzeinspeisung für Unternehmen
Neben dem ökologischen Nutzen bietet die gewerbliche Netzeinspeisung auch handfeste wirtschaftliche Vorteile. Besonders für Unternehmen mit hohem Energiebedarf oder großen Dachflächen kann sich die Einspeisung in Kombination mit der Marktprämie zu einer stabilen Einnahmequelle entwickeln. Die wichtigsten Vorteile auf einen Blick:
- Monatlich kalkulierbare Zusatzeinnahmen durch Stromverkauf
- Bessere Nutzung der Anlagenkapazität, auch bei geringerem Eigenverbrauch
- Langfristige Planungssicherheit durch EEG-Vergütung über 20 Jahre
- Ökologischer Imagegewinn durch aktive Teilnahme an der Energiewende
- Möglichkeit zur Sektorkopplung mit E-Mobilität und Wärmepumpen
Beispielrechnung: Einnahmen aus der Netzeinspeisung
| Monat | Erzeugung (kWh) | Börsenpreis (ct/kWh) | Marktprämie (ct/kWh) | Einnahmen (€) |
| Januar | 20.000 | 7,1 | 4,3 | 2.280 |
| Februar | 18.500 | 6,8 | 4,7 | 2.127 |
| März | 22.000 | 7,5 | 3,9 | 2.508 |
In diesem Beispiel erzielt das Unternehmen allein durch Netzeinspeisung über 6.900 € in nur drei Monaten. Hochgerechnet auf das Jahr kann das schnell eine relevante Erlösquelle sein – vor allem, wenn die Anlage vollständig abgeschrieben ist.
Tipps für die Praxis: So optimieren Sie Ihre Netzeinspeisung
Die Einspeisung allein garantiert noch keinen maximalen Ertrag. Wer das volle Potenzial seiner Anlage ausschöpfen will, sollte gezielt optimieren – technisch, wirtschaftlich und organisatorisch. Diese Praxistipps helfen Unternehmen dabei, ihre Netzeinspeisung effizienter und profitabler zu gestalten:
- Verbrauchsprofil analysieren und Eigenverbrauch optimieren
- Direktvermarkter vergleichen – Unterschiede bei Abwicklung und Kosten
- Anlagenerweiterungen prüfen, z. B. durch Speicher
- Steuerliche Behandlung von Einnahmen klären (Umsatzsteuer, Gewerbesteuer)
- Regelmäßige Wartung zur Ertragssicherung durchführen
Ausblick: Wie sich der Strommarkt für Einspeiser entwickelt
Mit der Novellierung des EEG und der wachsenden Bedeutung von Flexibilität und Digitalisierung werden sich auch die Anforderungen und Chancen für Einspeiser verändern.
Variable Stromtarife, virtuelle Kraftwerke und smarte Steuerungen eröffnen zusätzliche Erlösmöglichkeiten. Unternehmen, die frühzeitig auf die Direktvermarktung setzen und in ihre Energieinfrastruktur investieren, sichern sich Wettbewerbsvorteile.
Unsere Empfehlung: Netzeinspeisung lohnt sich – nicht nur ökologisch
Für Unternehmen mit eigenen Erzeugungsanlagen bietet die Netzeinspeisung über die Marktprämie ein profitables Geschäftsmodell. Mit dem richtigen Partner, klarer Strategie und fundiertem Verständnis der Marktmechanismen lässt sich nicht nur nachhaltiger wirtschaften – sondern auch messbar mehr verdienen.